Герберт Доу известен в мире бизнеса как человек, сумевший победить монополию. В противостоянии с немецким концерном он смог одержать блестящую победу.
В самом конце 19 века американец Герберт Доу (Herbert Dow) изобрёл довольно недорогой и эффективный способ получения брома. Доу основал компанию по его производству, и начал продавать бром по 36 центов за фунт. За короткое время Доу завоевал американский рынок. Однако выйти на европейский рынок он не мог, так как его контролировал немецкий химический концерн Die Deutsche Bromkonvention, продававший бром по 49 центов за фунт, и который всячески препятствовал ему, в том числе и на законодательном уровне. Более того со временем немецкий концерн захотел вернуть себе контроль на мировом рынке. Немцы пошли на картельный сговор и выбросили на американский рынок бром по 15 центов за фунт. Разумеется, Доу не мог конкурировать с немцами на таких условиях. По их расчётам Доу должен был немедленно разориться и закрыть своё предприятие. Вместо этого он прекратил торговлю на американском рынке, и через подставную фирму начал тайно скупать весь немецкий бром, до которого мог дотянуться. Переупаковывал его в фирменные банки и отправлялся в Европу по цене в 27 центов за фунт. В это время немцев сильно беспокоили два момента: почему Доу до сих пор в деле, и откуда в США такой небывалый спрос на бром.
Картель решил усугубить ситуацию снижением цены на американском рынке сначала до 12, а затем и до 10 центов за фунт, и Доу с удовольствием покупал всё больше и больше, завоёвывая всё большую и большую долю на европейском рынке. Так Доу поверг немецкую монополию, и фантастически расширил бизнес, а потребители получили возможность покупать бром по более низким ценам. После нескольких лет этого противостояния Герберт Доу практически полностью вытеснил конкурентов с европейского рынка.
Любопытно, но через некоторое время немецкие монополии снова наступили на те же грабли, попытавшись также конкурировать с Dow Chemical Company на других рынках - магния и химических красителей. Доу тут же повторил свой трюк, оставив немцев с носом.
